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中铁资源金港公司市场化经营水平持续提升
信息来源:金港公司投稿人:王耀辉发布日期:2020-10-20 11:03:11

 

2020年,中铁资源金港公司克服疫情影响,在经营工作上坚持“经营为龙头,市场为主导”的发展理念,托管项目理工恒达项目努力开展市场经营工作,全力开拓外部市场,不断提升企业市场化水平,保障企业维持高速发展的态势。截止3季度,理工恒达累计完成新签合同额561.16万美元,外部订单占比从2019年48%提升到74.45%,市场化经营水平再创新高。

一是加强经营工作力度,构造全员参与的经营体系。中铁资源金港公司作为订单式生产企业,市场决定了企业的生死存亡。公司高度重视市场经营工作,制定了理工恒达阳极板项目市场经营管理实施细则,明确奖惩,充分调动全员参与经营的积极性。领导班子发挥模范带头示范作用,实行班子成员市场经营任务承包制,将领导班子成员薪酬与经营任务完成情况挂钩,逐步构建全员参与的经营管理体系。年初,向领导班子下达了2020年经营任务下达通知书,充分调动了全公司参与经营的积极性,为实现年度经营目标奠定了基础。

二是坚持市场主导地位,重点推动外部市场开拓。优先确保中铁资源在刚各大矿山的生产需求,通过持续保障内部市场供应,夯实了企业基本盘。依托集团内部市场支撑,通过试用-供应-售后服务的一条龙服务,理工恒达努力开拓外部市场,逐步在刚果金市场建立起了品牌形象,目前已开拓外部客户15家,基本覆盖在刚中资企业。

三是严把产品出厂质量,切实发挥售后服务优势。树立“质量就是生命,服务就是发展”的经营理念,在生产中,将生产责任落实到人,实行产品合格转续制度,严控不合格品的产生,产品出厂要经过两次检验,确保了100%出厂合格率。在售后服务中,设立经营销售业务信息联络员,专门负责客户日常业务联系及反馈,对产品出现的问题和客户需求实行24小时信息反馈制度。通过产品质量和售后服务的口碑,金港公司逐步在刚果(金)市场得到了认可。

     四是完善市场分析机制,因需灵活采取销售措施。中铁资源金港公司对刚果(金)各家矿山企业进行了深入考察了解,根据各家企业的产品需求,对客户及潜在客户进行了分析,逐步建立起了刚果金市场分析机制。根据跟踪了解的各家企业的经营状况,实时更新各家企业的产品需求计划,制定销售经营计划。万宝矿产所属的科米卡二期和拉米卡项目,通过对两个项目阳极板需求的分析,以来料加工的模式达成共识,分别签署了6600片和18312片阳极板的阳极板来料加工合同。截止三季度,所有产品已经交货完毕,得到了客户的充分肯定。科米卡和拉米卡项目分别向金港公司理工恒达项目发送感谢信,感谢理工恒达为其顺利投产作出的贡献。